1. Repositorio Institucional Universidad de Cuenca
2. Acceso a Tesis Pregrado, Posgrado y Doctoral
3. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
4. Administración de Empresas
5. Tesis de Pregrado

Título :	Estrategias de ventas al detalle para la comercialización de productos aplicadas a la empresa Comercial Económico
Autor:	Pacheco, Mayra Orellana, Claudio
Director(es):	Roldán Monsalve, Diego Fernando
Palabras clave :	Administración de Empresas Políticas comerciales Empresa comercial
Fecha de publicación :	2006
Paginación:	76 páginas
Ciudad:	Cuenca, Ecuador
Código Interno :	TAD;775
Tipo:	bachelorThesis
Resumen :	El Perfil de Estrategias de Venta es un análisis objetivo de la comprensión que cada individuo tiene sobre las estrategias requeridas para vender con éxito. Responde a la pregunta: ¿puede esta persona vender exitosamente? Como cualquier profesión, la venta está basada en conocimientos que permiten ejecutarla exitosamente. El Perfil de Estrategias de Venta mide estos conocimientos. Si bien el conocimiento de si una persona puede o no vender es un componente esencial para predecir o mejorar el éxito en ventas, ciertamente este factor no es el único requisito para un óptimo rendimiento comercial. Entender cuáles son las estrategias efectivas de venta puede conducir al éxito comercial, en la medida en que estas puedan ser implementadas. Sin embargo, el conocimiento en sí no es suficiente, es necesario saber aplicarlo. El alto grado de competencia que existe en los actuales momentos hace indispensable para toda empresa la aplicación de un sistema adecuado de estrategias de ventas, constituyendo una valiosa herramienta para la dirección de las empresas. Una vez que se disponga de información se podrá elaborar una propuesta para mejorar el sistema de ventas con la finalidad de captar el mayor número de clientes, debido a que el éxito empresarial se consigue con la identificación, anticipación y satisfacción de las necesidades y deseos del cliente.
Grado Académico:	Ingeniero Comercial
URI :	http://dspace.ucuenca.edu.ec/handle/123456789/13613
Aparece en las colecciones:	Tesis de Pregrado

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